こんにちは。とむ（ @tomnblog ）です。
マーケティング学に基づいてNFTが売れないかなぁ。
こんな疑問に答えます。
- マーケティングの3要素
- それぞれの詳しい解説とコツ
これを知っただけで販売数を急激に伸ばした人も少なくないです。
この記事を書いている私は、NFTに取り組んで半年。NFTコレクション運営、NFT売買で50万円ほど稼ぎました。
クリエイターさんを応援しながら売れるコツやNFTの楽しみ方を調査・発信しています。
2022年12月、NFT収益が200万円を突破しました。
NFTを売るためにやらなければいけないこと、案外多くてびっくりしますよね。
実際に販売に繋げるためにまず必要なのは、マーケティングの基本を理解しておくと良いです。その3つとは、「集客・教育・販売」です。
この記事ではマーケティングの基本3要素を、コツを交えて説明します。
基本を理解するだけでも段違いの効果がありますので、できるところから始めてみましょう！
マーケティングの3要素
少し繰り返しです。売上を最大化するためには、マーケティングの3つの要素を理解することが重要です。以下の通り。
- 集客 …まずはあなたやNFTについて存在を知ってもらい、興味を持ってもらいます
- 教育 …商品や製品について知ってもらうことが購買につながります
- 販売 …実際に購買に繋げます
さらっと書きましたが、順番も大切です。OpenSeaの販売ページだけ用意しても（これは販売フェーズ）宣伝して集客しないままでは売れません。
飛ばしても売れることはありますが、ファンの獲得なども狙えるので順番に行きましょう。
それぞれの要素を理解し効果的にマーケティングをすることで、NFTの販売戦略を立てることができます。次項からもっと詳しく説明します。
認知度を高めるための集客
1つめは「集客」です。何よりもまず、あなたのコレクションについて知ってもらわないと始まりません。まずは認知度をアップさせましょう。
やり方としては色々あって、HPを作ってGoogle検索にかかるようにするSEO対策、各種SNSによる拡散（SNSマーケティング）などがあります。
無料で始められて拡散効果も高いTwitterがNFT集客の主流になっていますね。コツは以下の通り。
- 拡散を意識する
- 共感を意識する
- 親しみやすさを意識する
- 集客動線を整える
①〜③は発信の内容で工夫すると良いですね。Twitterなら拡散必須のGiveaway企画をしたり、どこかのコミュニティに参加しても良いです。
④だけ少し毛色が異なり、集客できた後に「教育」へ移れるように動線を整えておきましょう、という話です。
これについては、【戦略】NFTクリエイターのためのTwitter施策3選【宣伝方法】を参考にしてもらえれば良いと思います。
価値を伝えるための教育
2つめが「教育」です。教育というとよくわかりませんが、要は「売ろうとするものの価値を伝えること」です。
「NFTとはそもそも何か」や「NFTコレクションの価値はなんなのか」など、あなたの価値観全体を伝えて行きましょう。
具体的にはNFTに関する詳細な情報を提供し、NFTの買い方、購入者のレビューなどを伝えます。製品とその利点を明確に理解させることが重要です。
- 分かりやすく伝える
- コンセプトを伝える
- 統一感を持たせておく
- 運営者について伝える
- 希少性を担保する
- 意外性を用意する
上記を意識しながら、施策を実施すれば達成できます。
内容は、すぐにできるNFTアート宣伝方法3つ！基本を理解して販売に繋げよう！という記事の3つの施策をまずは試してください。
実際に購入してもらう販売
3つめが、「販売」です。実際にNFTを購入する後押しをしていきます。
割引や送料無料などのキャンペーンを実施することで、NFTの購入を促すことができます。以下の2つにコツを意識してみてください。
- 購入方法を明確にする
- 実績をアピールする
初歩的なことですが、購入方法はきちんと明記しましょう。TwitterでOpenSeaのURLだけ貼っても買ってくれる、なんて思っちゃいけません。
NFT初心者に売れることも多いので、事前準備するものを伝えてあげましょう。本ブログの初心者向け記事はわかりやすく書いているので、ぜひ使ってください。
>>【OpenSea】NFTアートの買い方を、丁寧に解説しました。
また、人は自分が持っていないものを欲しがる特性がありますので、販売達成時にはその旨をしっかりアピールして行きましょう。
みんなが持っているものが欲しい人は一定数います。
まとめ
この記事ではマーケティングの基本3要素を、コツを交えて説明しました。
- 集客 …まずはあなたやNFTについて存在を知ってもらい、興味を持ってもらいます
- 教育 …商品や製品について知ってもらうことが購買につながります
- 販売 …実際に購買に繋げます
基本を理解するだけでも段違いの効果があります。まずはやってみてくださいね。
大切なことはただ一度やってみるだけではなく、繰り返し実行して反省し、改善していくことです。
面倒なようであっても一番効果のある方法ですので、少しずつ頑張っていきましょう！
